Bonjour,
Je me permets de vous partager une actualité de PFU (EMEA) Ltd qui pourrait nourrir vos prochains sujets.
Dans un contexte où les revendeurs IT cherchent à réduire leur dépendance au hardware, PFU lance un nouveau programme pour les accompagner vers des offres plus complètes, intégrant logiciels et services, et générant des revenus plus récurrents.
Si vous souhaitez écouter le webinaire de lancement, il est accessible ici : WEBINAIRE
Vous trouverez ci-dessous le communiqué de presse avec plus de détails.
Je reste bien sûr disponible si vous souhaitez échanger avec un porte-parole ou approfondir le sujet.
Bien cordialement,
Lucie
PFU (EMEA) Limited lance le programme PaperStream Solution Partner pour aider ses partenaires distributeurs à aller au-delà des marges réalisées sur la vente de matériels
Communiqué de presse
Paris, le 15 avril 2026
PFU, filiale de RICOH et leader mondial de l’imagerie documentaire et de la gestion de l’information, annonce le lancement de son nouveau programme PaperStream Solution Partner en région EMEA. Ce programme est conçu pour aider les partenaires distributeurs à dépasser les ventes axées sur le matériel et à développer des flux de revenus récurrents plus prévisibles, tirés par les logiciels.
Un webinaire de lancement a été organisé le mercredi 15 avril 2026, pour accéder au webinaire RDV ici: WEBINAIRE
Disponible pour les partenaires déjà inscrits au programme Imaging Channel Programme (ICP) de PFUE, cette nouvelle initiative introduit une approche plus structurée et centrée sur les solutions pour la capture et la gestion des flux de documents. Les partenaires pourront ainsi proposer des offres groupées clairement définies, combinant du matériel de numérisation, des logiciels de capture et des fonctionnalités de flux de travail intégrées.
Au cœur du programme se trouvent des offres groupées prêtes à la vente, associant les scanners RICOH fi-series et le logiciel PaperStream Capture Pro pré-intégré à une application tierce de gestion de l’information, ou bien le scanner et le logiciel de capture accompagnés d’un connecteur permettant la liaison à une plateforme tierce. Les premières offres incluent une solution de signature électronique alimentée par Namirial, ainsi que des solutions de gestion documentaire activées via les connecteurs DocuWare et Zeendoc. D’autres solutions et connecteurs sont prévus en 2026 et 2027.
Cette approche permet aux partenaires de passer de la vente de composants individuels à la fourniture de solutions complètes de flux documentaire, prêtes à être déployées.
Christophe Laurence, Directeur du Développement Commercial EMEA chez PFU (EMEA) Ltd, a déclaré :
« Les partenaires distributeurs subissent une pression croissante pour protéger leurs marges et démontrer une valeur ajoutée au-delà du matériel. Le programme PaperStream Solution Partner leur offre un cadre clair pour y parvenir, en combinant des scanners de pointe, des logiciels de capture puissants et des solutions de flux de travail intégrées, afin de répondre à de réels défis métiers. Surtout, il les aide à construire des flux de revenus plus prévisibles et récurrents, tout en renforçant leur rôle de conseillers de confiance pour leurs clients. »
Bien que de nombreux revendeurs à valeur ajoutée positionnent déjà leurs offres comme des solutions complètes, ce programme apporte une structure plus formalisée, ainsi que des formations et des outils conçus pour renforcer leurs compétences en vente de solutions. Pour les partenaires traditionnellement axés sur la vente de produits, il offre une voie claire vers des engagements à plus haute valeur, centrés sur les services.
Les partenaires rejoignant le programme bénéficieront de :
● Opportunités de revenus récurrents grâce à des modèles de vente axés sur les logiciels
● Marges améliorées via des tarifs basés sur des solutions groupées
● Différenciation plus claire grâce à des offres exclusives, intégrées et prêtes à la vente
● Accès à des formations structurées, des certifications et des outils d’aide à la vente
L’accès au programme PaperStream Solution Partner est soumis à des critères définis et nécessite une inscription préalable au programme Imaging Channel Programme (ICP) de PFU.
En plus des offres groupées, les partenaires auront accès à une gamme complète de ressources via le programme Success Accelerator de PFUE, incluant des formations pré-vente et commerciale, des parcours de certification, des ateliers animés par des experts et des campagnes marketing prêtes à l’emploi.
Le programme PaperStream Solution Partner sera déployé dans toute l’Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), avec le webinaire de lancement prévu le 15 avril. Un enregistrement de la session sera également mis à disposition via le portail partenaires du programme Imaging Channel Programme après l’événement.
A propos de PFU
Depuis sa création en 1960, PFU a son siège social à Ishikawa, au Japon, et développe ses activités à l'échelle mondiale. En 2022, PFU a rejoint le groupe Ricoh. Grâce aux technologies développées dans le domaine de l'informatique, PFU propose une gamme complète de produits et services liés aux technologies de l'information, notamment du matériel informatique tel que des scanners d'images et des ordinateurs embarqués, des logiciels et services de sécurité et de gestion de documents, la mise en place d'infrastructures informatiques et des services multi-fournisseurs en partenariat avec d'autres entreprises.
Pour plus d’informations : www.pfu.ricoh.com/global/
A propos de RICOH
Ricoh est l'un des principaux fournisseurs de services numériques intégrés et de solutions d'impression et d'imagerie conçues pour soutenir la transformation numérique des lieux de travail et des espaces de travail et optimiser les performances commerciales.
Basée à Tokyo, Ricoh est présente dans environ 200 pays et régions, forte de ses connaissances, de ses technologies et de ses capacités organisationnelles acquises au cours de ses 85 ans d'histoire. Au cours de l'exercice financier clos en mars 2024, le groupe Ricoh a réalisé un chiffre d'affaires mondial de 2 348 milliards de yens (environ 15,5 milliards de dollars américains).
La mission et la vision de Ricoh consistent à permettre à chacun de s'épanouir dans son travail en comprenant et en transformant la manière dont les gens travaillent, afin de libérer leur potentiel et leur créativité pour construire un avenir durable.
Pour plus d’informations : www.ricoh.com
Contact presse :
Emilie Dèbes
Let’s Talk communications
[email protected]
06 69 39 34 84