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Lancom Systems signe avec Kappa Data pour accélérer son développement en France via un réseau de distribution à forte valeur ajoutée

 

Avec la signature d’un accord de distribution avec Kappa Data France, Lancom Systems structure son canal indirect sur le territoire national. Le constructeur mise sur un accompagnement de proximité, une offre souveraine et un soutien complet aux partenaires pour s’imposer comme l’alternative européenne de confiance sur le marché des réseaux d’entreprise.

 

Paris, le 13 Novembre 2025,

Lancom Systems, constructeur européen de solutions de réseau sécurisées, annonce la signature d’un accord de distribution avec Kappa Data France. Ce partenariat s’inscrit dans la stratégie de développement de l’entreprise et vise à structurer un écosystème de revendeurs et d’intégrateurs engagés dans la durée. Avec un modèle 100 % channel, un catalogue souverain et une offre complète de services aux partenaires, Lancom Systems entend répondre aux attentes du marché français en matière de connectivité maîtrisée, de sécurité réseau et de conformité réglementaire.
 

Avec ce nouveau partenariat de distribution et un réseau européen de plus de 1 600 partenaires, la filiale réseau du groupe Rohde & Schwarz entend répondre aux attentes du marché français en matière de connectivité maîtrisée, de sécurité des infrastructures et d’indépendance numérique. Déjà partenaires de longue date dans plusieurs pays d’Europe du Nord et de l’Est, Lancom Systems et Kappa Data renforcent leur collaboration en l’étendant à la France. Le distributeur, reconnu pour son savoir-faire technique et sa proximité du terrain, mobilise une équipe avant-vente de sept personnes couvrant l’ensemble du territoire. Cette couverture directe garantit aux partenaires un accompagnement réactif, depuis la détection de projet jusqu’au support post-déploiement.

 

« Il existe une alternative européenne souveraine qui répond à plusieurs exigences technologiques et règlementaires, avec un catalogue complet, explique Isabelle Sinegre, directrice commerciale France de Lancom Systems. Notre modèle est 100 % indirect, fondé sur la compétence, la proximité et la stabilité des relations avec nos partenaires. Avec Kappa Data, nous nous appuyons sur un acteur channel expérimenté et engagé, capable de porter une offre européenne robuste sur tous les territoires. »

 

Une offre différenciante et un support partenaire complet

Lancom Systems se distingue par une approche industrielle souveraine : tous les produits sont conçus, développés, hébergés et fabriqués pour certaines gammes en Allemagne, sans recours à des composants logiciels ou à des services cloud non européens. L’entreprise propose une gamme complète : routeurs WAN, commutateurs LAN, points d’accès Wi-Fi professionnels, pare-feu nouvelle génération, SD-WAN et supervision centralisée via la plateforme LANCOM Management Cloud.

 

Au-delà de l’offre technologique, Lancom met à la disposition de ses partenaires un ensemble de leviers commerciaux et techniques :

– un parc de matériel de prêt pour la réalisation de PoC (proof of concept) ou de démonstrations terrain,

– des formations sur site en français et en anglais, dispensées par les équipes Lancom ou en lien avec le distributeur,

– un catalogue complet de webtrainings, de sessions de certification et de contenus techniques,

– un support 100 % Lancom Systems, basé en Allemagne et accessible à tous les partenaires qualifiés.

 

Ce dispositif vise à faciliter la montée en compétences des intégrateurs et à garantir la qualité de service chez les clients finaux.

 

Un maillage de distribution structuré en chaîne vertueuse

Le modèle indirect ainsi que la couverture territoriale (7 commerciaux avant-vente de chez Kappa Data couvrent le territoire national) s’inscrivent dans une logique de proximité et de valeur, au cœur de la stratégie de Lancom Systems. En s’appuyant sur un acteur reconnu du channel français, le constructeur structure une chaîne de distribution capable de soutenir à la fois la montée en compétences des partenaires et l’exigence des clients finaux en matière de sécurité, de disponibilité et de support. Ce dispositif permettra aux revendeurs, aux intégrateurs et aux prestataires de proximité d’accéder à une offre réseau complète, certifiée, souveraine et adaptée aux environnements critiques.
 

Le partenariat avec Kappa Data apporte également un levier de croissance opérationnelle : l’équipe avant-vente répartie sur l’ensemble du territoire garantit un accompagnement réactif des projets, qu’il s’agisse de nouveaux déploiements, de migrations vers des infrastructures plus résilientes ou de réponses à des appels d’offres publics. Cette organisation de terrain s’ajoute aux dispositifs de formation, de support et de certification proposés par Lancom Systems, dans une logique de chaîne vertueuse où chaque maillon - fabricant, distributeur, intégrateur - agit en cohérence pour garantir la qualité de service jusqu’au client final. « De plus en plus de clients et d'organisations demandent spécifiquement à travailler avec Kappa Data sur ces projets », déclare Patrick Casteels, PDG du groupe Kappa Data « Avec Lancom Systems, nous pouvons désormais offrir à nos revendeurs en France des produits robustes, performants et 100 % européens. »

 

 

Contact presse

 

Come Up : Fabienne Yvonnou — Tél.: 06 76 38 54 00 – [email protected]

Lancom Systems : Caroline Rixen – Mobile : +49 174 3469170 - [email protected]

 

A propos de Kappa Data

Distributeur à valeur ajoutée, Kappa Data (www.kappadata.eu) propose une gamme complète de solutions réseau et de sécurité pour les entreprises et les PME. Par l’intermédiaire de ses revendeurs, Kappa Data fournit et assiste les clients finaux avec des solutions de connectivité, de surveillance, de gestion et de protection des données. Kappa Data est synonyme d’excellence en matière de service client, de connaissances techniques approfondies ainsi que de produits innovants et de qualité. Kappa Data privilégie les relations durables avec ses clients, ce qui lui a valu de nombreuses récompenses.

 

À propos de LANCOM Systems

LANCOM Systems est l'un des principaux fournisseurs européens de solutions de réseau sécurisées pour les entreprises et le secteur public. Son portfolio comprend du matériel (WAN, LAN, WLAN, Firewalls), des composants de réseaux virtuels ainsi que du Software-Defined Networking (SDN) basé sur le cloud et des solutions pour l'accès à distance et mobile.
Le développement logiciel et matériel comme l’hébergement des outils de gestion réseau a lieu exclusivement en Allemagne, ainsi que la fabrication de certaines gammes. LANCOM Systems accorde une grande importance à la fiabilité et à la sécurité. L'entreprise garantit que ses produits sont exempts de portes dérobées (“backdoors”) et est membre de "IT Security Made in Germany", une initiative du ministère allemand des affaires économiques.
LANCOM Systems a été fondé en 2002 et son siège se trouve à Würselen, près d'Aix-la-Chapelle en Allemagne. L'entreprise compte parmi ses clients des PME, des agences gouvernementales, des institutions et des grandes entreprises du monde entier. LANCOM Systems est une filiale à part entière du groupe technologique Rohde & Schwarz, basé à Munich. Plus d’informations sur : www.lancom-systems.fr